立刻摆出一副虚心受教的样子，认真聆听着何田接下来的话。
“嗯，对，找出对方的弱点，把主动权把握住，像昨天你在j公司是不是受到了慢待？”
“何止是慢待啊！那女人说话难听就算了，最后还猛的一拍桌子，那茶几都在颤抖，我一时害怕就匆忙走了。”
说起昨天，凉小余生动得描述着，现在还有点后怕。
“对方一看你就觉得你是比较好欺负的人，所以先声夺人，抢过了主动权，他们应该是觉得自己的优势是自己的资源足够优秀。”
何田细细的跟凉小余分析，每一点都讲得很通透：“只要你把握住这点，以辛氏企业财大气粗的优势压压他们，表示自己不在乎亏损一点钱，可以找其他的公司合作，冷冷他们几天，就能把主动权拿回来了。”
“真的？不会因为我不会理会他们，他们就不跟我们签这种丧权辱国的条约了吧？”
在凉小余心中，始终无法认同这种苛刻的条件。
“呵呵，小余，你看你自己都不认同这个条件，又如何去说服别人答应？你要彻底站在辛氏企业这边的立场，这个项目你才有可能拿下。”看着凉小余良善不忍的面目，何田又接着道：“你想想，跟辛氏企业合作，光从声势上就得到不少的助力，这些是用金钱来衡量的吗？尤其是对于j公司这种中型公司，不缺资金，缺的就是名气。”
“你要找准他们想要的东西，把那东西握在自己手上当作筹码，不然你要拿什么去谈？商场就如战场，对敌人仁慈就是对自己的残忍。”
说完这番话，何田就没有接着说了，他得让凉小余先消化完并理解这段话，不然以后凉小余要在职场混真的会很艰难。
听完何田特意给自己做分析的话，凉小余低头细细沉思了一会，初入职场的自己，好像真的是太天真太单纯了。
自己所听到所看到的东西都太表面了，一个小小的项目都尚且要如此绞尽脑计，那分分钟几百万几千万上下落的大生意，辛泽昭又要如何拿捏？
突然之间，凉小余对辛泽昭的崇拜之情就油然而生，他这个总裁做得也没有这么潇洒啊，在勾心斗角的商场闯出了自己的一片天，怪不得他的性格会这么变态！
看着凉小余似乎有所得的样子，何田还是欣慰的笑了笑，自己这般循循教导也是因为看得起和欣赏凉小余这种不屈不折敢于跟恶势力作对的勇气。
凉小余清纯阳光明朗的性子就像是邻家小妹妹一样，让自己不由得就想要去帮帮她。
“那就是说，我这两天都不去j公司谈这件事，并且做出要找其他公司谈合作的姿态就可以坐等j公司的人找上门？”
凉小余似有所悟的那样出口询问，眨巴着水汪汪的杏眼看着何田。
“嗯，领悟能力不错！”
两
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