周雨薇继续说道：“归属需求主要表现在友情、爱情以及亲情等社交关系之中。

　　所以我们需要在卖点里突出产品能够满足用户的社交需求，比如说，给用户呈现出一些场景，像是和男朋友一起逛街购物，或者和闺蜜们一同练习瑜伽等等。

　　通过这些场景来告知女性消费者们，即使处于特殊时期，她们仍然可以尽情地享受欢乐时光，愉快地与朋友和恋人玩耍。

　　另外，我们还可以邀请时尚明星来代言我们的产品，并在广告的卖点中写道：‘与她一起，颠覆传统，引领时尚潮流’。

　　这样做既可以提升产品的知名度，又能向消费者传达出一种追求时尚、展现个性的理念。

　　至于尊重需求，可以从自我尊重、尊重他人以及被他人尊重这几个层面去理解。

　　在这个部分，我们应该着重凸显出产品能够赋予人们自信和成就感。

　　具体来说，我们可以在产品的卖点中强调品牌产品能够给予用户被尊重的感受。

　　例如，我们可以这样写：‘打破偏见，这就是我的态度’，或者是‘特殊时期，依旧有用完美状态’。

　　总之，关键在于让用户在尊重需求上感到满足。”

　　陈红红继续问：“那自我实现呢？”

　　张娜娜接口道：“看重自我实现层次的人群往往是富裕人群。他们看重的是道德、创造力、自觉性、问题解决能力……”

　　落到这次的营销上，我们可以从产品的环保角度，或是解决了女性的生理期尴尬等问题的卖点入手。

　　强调我们的产品对于世界环保的意义。

　　是行业前所未有的创举。

　　听完几人的这番诉说，张超也是来了灵感，他说：“如果这么说的话其实就很好办了，现在互联网大数据这么发达，我们在广告平台中找到对应的人群进行不同广告内容分发就行了。”

　　莫妮卡点头表示赞同说：“自我实现的内容我去安排，我会让一些上流社会的女性在社交软件上或访谈中提及智能卫生杯的，颠覆性的作用和功能，并着重强调环保理念。”

　　美美也是主动说：“尊重需求和归属需求的内容我来，我写首歌描述使用彩虹2.0后的自信状态。然后给我圈内的好姐妹都送一份智能卫生杯，并让她们都在社交媒体上宣传。”

　　周雨薇说：“剩下的部分就是重点描述产品的更安全、更实惠、更科学、更好用、更智能等基础特性。

　　这些卖点的用户人口基数最多，要着重宣传。

　　陈红红说：“这个我知道，短视频里经常能刷到像什么

　　家人们谁懂啊……

　　有这么好用的东西你为什么不等我死了再告诉我……”

　　周雨薇点头说：“没错，还可以做大量的直播切片，进行分发。并邀请短视频平台中人气最高的妇科医生进行科普视频。”

　　韩晨见状顺势补充

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