通常有两种人，第一种是偶尔出来玩一玩，放松一下身心的正常人。

　　还有一种就是长年累月泡在这里，拿游戏厅当家的老赌棍，他们渴望一夜暴富，在乌烟瘴气的游戏厅里吊着烟卷，指点着江山。

　　这种人通常是打鱼机和老虎机的常客。

　　螳螂游戏厅07年开业、08年推出用币换钱的活动，10年被查封，游戏厅这这三年时间，靠的几乎全是老赌棍顾客的滋养。

　　所以，在这里卖手机卡，大部分的客流都是这种想一夜暴富的赌徒，想让这类人掏钱买你东西，就要给他们一种买了我的东西，明天你就能飞黄腾达的错觉。

　　和游戏厅内部进行绑定非常重要，这也是陈锋为什么要选择和三哥进行合作的原因。

　　有了三哥的帮助，这地方的买卖就会很好做，于是当天中午陈锋就联合三哥，在游戏厅搞了一个买手机卡赠游戏币的活动。

　　充话费超过200元，可以参加拳皇大赛，胜利者有机会进行抽奖，特等奖是一部手机，一等奖是500元的大礼包，二等奖是一辆车的使用权，三等奖是5个游戏币。

　　这个活动一经推出就引发了游戏厅的火爆局面，因为只要给赌徒们能飞黄腾达的错觉，你这东西就能顺利卖出去。

　　活动现场被人围得水泄不通，人山人海，三哥的人维持秩序，陈锋和吴闯收钱卖卡，发放入场门票。

　　游戏厅里唯一的女性工作人员，拿着喇叭在负责宣传本次活动。

　　推广、收钱、抽奖一条龙服务。

　　只有陈锋心里清楚，那抽奖箱里除了游戏币的奖项之外，什么车啊、手机是根本没有，里面最贵的奖项就是电饭锅。

　　有游戏币大家就已经很高兴了。

　　活动办到中途的时候，陈锋发现人手有些不够用，就打电话叫杨韦带人过来帮忙收钱。

　　看着一张张粉嘟嘟的钱，杨韦那群小兄弟哈喇子都快流下来了。

　　陈锋脚下的钱匣子也越装越满，就快溢出来了。

　　拳皇大赛和消费抽奖，其理论与买辣条抽奖一样，都是利用了顾客的赌徒心理。

　　不过稍微有些不一样的是，这次陈锋不但要利用顾客的赌徒心理，还要不断刺激他们消费，更要给顾客一种新鲜感。

　　让顾客把钱掏出来给你，那你就赢了。

　　今天，螳螂游戏厅这个地方获得的利润，远远大于昨天一天的利润，看到会是这个结果，陈锋也在心里松了口气，这一步自己走得很成功。

　　这样的营销手段，自己差不多能连用三天，等新鲜感过了，人们发现了奖品的猫腻，销售额自然也会降下来。

　　等到那时候，要先销声匿迹几天，然后再推出新的活动，新的福利，再笼一波人，割一茬韭菜。

　　陈锋的这个手段很眼熟吧？

　　无论游戏还是各种电商平台，都用过类似手段，为得就是刺激顾客消费，给顾客不断带来新鲜感，让顾客掏钱。

　　拳皇大赛搞完，可以搞街霸大赛，还可以弄一个坦克大战积分挑战赛，办法是源源不断的。

　　买卖本身不难做，真正难的其实是如何在做买卖时处理好你与各路人马之间的关系。

　　要让顾客满意，让自己的靠山吃饱，让敌人觉得你很不好惹，让手下觉得跟着你有钱赚，让朋友觉得你讲义气，让相关部门觉得你很老实，还要保持盈利不亏本，哪一步走错了都是伤筋动骨的要命错误。

　　陈锋敢大意吗？

　　当然不敢。

　　大意就代表了没有闪，没有闪，人家一拳就能闷死你。

　　半夜九点，顾客相继离开，游戏厅下班了，陈锋他们也终于可以喘口气了。

　　三哥提议，一块去ktv喝一杯，庆祝一下今天的收获。

　　这句话也是在点陈锋，我帮你赚了这么多钱，你是不是该分我一些了？

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