时候服务员端上了菠萝包，佩吉校长拿起篮子里还热乎的菠萝包，把三个菠萝包并排放在餐桌上，熟练地往第一个菠萝包里塞上一块厚厚的黄油：“第1种，肚子里有真材实料的。”
“这种是最难在口头上说动的，他们对自己的本的质量有信心。就比如说蒋珺，假如她不认识老板你，也没有其他的渠道认识大发行，可偏偏现在这个版本的《再相逢》是JC独立写出来的，他们会被我的三言两语所忽悠，放弃在秋展上卖本转而卖桌游吗？”
江祺附和：“除非蒋珺疯了。”
佩吉校长点头：“6楼的展位是要花钱来买的，砸了这么多成本进来又对自己的实力有自信，所以这类发行从一开始就不在我的考虑范围内。”
江祺点头，他记得自己去六楼的时候，不是所有人都围在佩吉校长身边，也有在自家店的展位旁布置的。
新人销售江茶也似懂非懂地点点头，拿起塞上黄油的菠萝包咬上一大口。
“所以这类发行不在我们发展范围内。”
“那也不是。”佩吉校长切下一小块黄油直接干吃，身体力行什么叫魔法师无所畏惧，“这类发行其实更有潜力，因为觉得自己有实力的通常都是真的有点实力，比小店强多了。”
“等他们在展会上卖两天本，接受了现实的毒打，发现自己根本就不是天选之子后就会转而投入我们的怀抱，不用浪费口舌。”
“如果他们发现自己真的是天选之子呢？”江祺问道，每年展会都有这样的天选之子，出一两个很正常。
“当然是恭喜和祝福啦。”
“然后再向他们推销面向店家的桌游，都成天选之子了心情肯定好，推销更容易。”
江祺：……
他就知道，在佩吉校长眼里就没有不能推销的对象。
“第二类呢？”
佩吉校长拿起中间没夹黄油的，往里面抹了点稀奶油，就着热茶吃了起来。
“第2类就是自知本的质量不太行，但是想撞运气的投机者和没什么自知之明一头热觉得可以就往里冲，冲到一半又开始有点后悔的头热者。”
“这类人据我发名片时的观察还挺多的，6楼的展位虽然不贵，一个位置也要小几千。愿意花这个钱来撞运气的都是有点小钱的，不过有不少看到6楼展位的实际情况后就后悔了，觉得自己白花了冤枉钱，这次展会十有八九要亏钱。”
佩吉校长笑眯眯地咀嚼着菠萝包，切下一块黄油塞进嘴里，冲服务员招招手：“再给我加三块黄油。”
“说白了，这个行业里的大多数都是不太精明的小年轻，脑子一热就容易听风就是雨。今天早上能被我三言两语说动觉得桌游大有前景，等到下午冷静下来之后又会开始觉得我是个骗子。”
“所以佩吉校长你才会手把手教他们该去一楼拉
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